Contrato en Abiyán: por qué trasladé mi negociación más delicada a un hotel en el aeropuerto

Relato de un consultor. Ante una negociación de alto riesgo en Abiyán, rechacé las opciones clásicas. Elegí una habitación de hotel en el aeropuerto como cuartel general seguro. Este es el análisis de esa estrategia ganadora.